标题显示

客户辨别行为性能比较

文档类型

条形图

发布日期

下降2009

抽象性

销售研究者花数十年开发经验测试各种尺度,这些尺度反映销售者行为和工作功能的不同理论视角尽管在这一领域进行了广泛的研究,但在评估这些不同尺度在解释销售者性能方面的相对效果方面很少做比较工作,或解释这些尺度是否最好孤立地或协同工作-甚至是潜在交互-影响销售成功方面是否最优考虑。我们检查四大固定尺度与客户面向销售员工作功能相关,并研究它们与自报和客观工作性能度量分析基础524销售者从三大公司取回响应结果显示,两个尺度(ADAPTS,SellingSechnology)优于其他尺度并发现ADAPTS与Selling技巧之间 重要的交互作用 帮助预测高端客观性能

卷积

37号

第一页

422

上页

439

链接到全文本

共享

CONS系统
Baidu
map