销售工程是阿克伦工程专业学生的专业选择

betway苹果阿克伦大学新闻报道

12/15/2021

UA工程系的学生Brock Haas和Joey Esker

布洛克哈斯她是阿克伦大学化学工程专业的三年级学生betway苹果乔伊蛇形丘他是机械工程专业的四年级学生，从未打算成为销售工程师。

“在成长过程中，我从小就知道自己想从事工程。我觉得工程是一个很好的选择，但在我来到阿克伦之前，我从未考虑过销售是我职业生涯的一个选择，”哈斯说。

当哈斯在阿克伦大学化学工程专业注册时，他对学betway苹果位给他带来的可能性感到兴奋。他喜欢与人交谈，擅长“推销东西”，所以他想探索一条道路，将这些优势与他从工程课程中获得的知识结合起来。

以埃斯克为例，他对销售的热爱始于2018年，当时他在大湖本田(Great Lakes Honda)工作，卖了一个夏天的车。他不知道销售工程是一个领域，直到他在学院主办的招聘会上遇到了一些公司合作实习和就业办公室．倍加富(Pepperl+Fuchs)和铁姆肯(Timken)等公司需要销售工程师，于是埃斯克灵光一现。

“一听说我可以把销售和工程学位结合起来，我就被迷住了!埃斯克说。

给所有外向的人打电话

UA的所有工程课程都为学生销售职位所需的技术组件做准备，许多课程涉及小组项目和某些实验室的团队合作，例如化学和腐蚀工程学生参加的一学分项目管理和团队合作课程。在这里，学生们以小组为单位创建一个基于实验室的设计项目。一年级学生和二年级学生培养团队合作技能，并根据他们的兴趣和经验做出贡献。初级人员作为小组领导承担更多的责任，而高级人员管理项目，培训团队成员，并帮助他们的队友完成任务。

“销售职位的最佳招聘类型是性格外向的工程师，”Pepperl-Fuchs的销售工程合作主管Bill DiCarlo说。“我们寻找的是有进取心、积极主动，同时也喜欢与他人合作的人。他们需要有解决问题的愿望，并与他人建立牢固的联系。”

在佩珀-福斯，参加合作社的学生学习如何清楚地传达他们所销售的产品。由于该公司生产高技术含量的产品，学生必须了解他们的技术规格，并了解客户正在寻找什么来满足他们的需求，并最终实现销售。DiCarlo说，与客户建立关系是至关重要的，一个好的销售工程师应该是知识渊博、随和的人。

学生组织培养技能

学生也可以选择在课堂之外加强他们的团队合作技能，并在销售和商业基础等其他能力中分层。

埃斯克和哈斯都是美国国家销售工程师协会UA分会的成员，这是一个为工程和商业学生提供探索技术销售职业机会的学生组织。他们会定期与业内专业人士会面，分享他们的职业和公司信息，并参加学生主导的研讨会，如“工程师商业101”和“领英礼仪”。最令人期待的活动是年度全国销售工程会议(NSEC)。

NSEC于去年10月虚拟举行，让学生参与一个多部分的角色扮演，旨在模拟现实生活中的销售工程经验。今年，来自全国10所大学的32支队伍参加了比赛，其中包括中佛罗里达大学、德克萨斯农工大学和北卡罗来纳州立大学。在比赛中，学生们一起为案例研究中描述的潜在客户解决技术问题。真正专业的销售工程师扮演买家和评委的角色。

今年，由Isaac Edmondson和Spencer Frase组成的UA队获得了第一名，由Joey Esker和Brock Haas组成的UA队获得了第三名。

埃斯克说:“今年我们成功了。“我们有两支队伍在35支队伍中排名前三。这对我们来说是一个巨大的成就。”

证书课程培养技能

在阿克betway苹果伦大学，有很多机会可以培养技能，毕业后可以获得更专注于销售的工程职位。除了学生在课堂上获得的经验，作为销售工程师协会的成员或以销售为重点的合作职位，学生可以参加12学分的课程工程专业专业销售证书课程．2014年，UA成为美国第一所专门为工程专业学生提供销售证书的学校。

证书课程的学生可以进入全新的销售生物识别实验室，这是全国唯一的同类实验室。在角色扮演过程中，红外摄像机可以测量销售压力的热反应，情感软件可以测量眼球跟踪、面部变化、心率变化、手温度和手汗。最终产生的数据可以准确衡量销售对象对销售压力的生理反应。

费希尔专业销售研究所所长戴夫·佩恩说:“如果你把一个学生出色的技术天赋和高超的销售展示技巧结合起来，他们在毕业时就会有自己的工作机会。”

积极的职业前景

根据美国劳工统计局的数据在美国，2020年销售工程师的平均年薪为每年108,830美元。对销售职位感兴趣的工程专业毕业生在客户接口职位上有广泛的机会，从客户经理和产品经理到现场应用工程师。

这份工作的津贴包括出差机会、可观的起薪、奖金和提成机会，甚至还有公司专用汽车。

“我发现越来越多的学生毕业后从事销售工程类的工作，”合作与就业项目主任斯蒂芬妮·拉瓜迪亚(Stephanie LaGuardia)说。“需求比以往任何时候都高，由于我们学生的质量，雇主们一次又一次地回到阿克伦。没有人比阿克伦的工程师更努力了!”